#Учиться #Делать #Отдыхать

Запуск краудфандинговой кампании: что нужно знать авторам проектов

Советы и рекомендации от руководителя платформы Na-Starte Бориса Трояна.

Краудфандинговая платформа Na-Starte  уже четыре года поддерживает украинские проекты, помогая собрать деньги на их развитие. Как происходит отбор проектов и что нужно знать для проведения успешной краудфандинговой кампании, Forshmag рассказал Борис Троян — управляющий директор платформы Na-Starte.

 

Проект «на старте»: с чего начать выход на платформу

На какой стадии проекту стоит задуматься о краудфандинговой кампании? Есть ли вообще эта отправная точка?

Отправной точкой, на наш взгляд, является момент, когда автор готов представить свой проект людям. К этому моменту у него на руках должен быть готовый прототип продукта — MVP (от англ. minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт). На стадии идеи сложно обратить внимание и заслужить доверие спонсоров.

 

В дальнейшем краудфандинговую кампанию можно запустить на любом этапе. Все зависит от целей, которые преследует автор проекта. Это может быть как запуск нового продукта / услуги, так и привлечение новой аудитории.

 

Каким критериям должен отвечать проект, чтобы попасть на краудфандинговую платформу?

Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. Важно помнить, что на самом деле вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта.

Качественный ролик примерно вдвое увеличивает шансы проекта на успех. Это должно быть короткое и цепляющее видео, которое максимально раскрывает суть проекта и побуждает поддержать его. Кроме того, такой вид промо расширяет возможности продвижения идеи не только во время краудфандинга, но и после завершения. Продумайте также качественное описание: грамотное, визуально привлекательное, лаконичное и содержательное.

Награды для спонсоров не обязательно должны быть материальными: это может быть встреча с автором, приглашения на мероприятие. Вознаграждения должны быть связаны с проектом и его результатом. Хорошим подарком также станет продукт, на который собираются деньги, календарь, рюкзак, книга. Главное, чтобы подарок был связан с проектом, повышал к нему интерес и был доступен людям с разными финансовыми возможностями.

Что касается целевой суммы, здесь аудитории важно понять, на что будут потрачены средства. Не лишним будет сделать пропорциональную диаграмму. Некоторые авторы указывают точные цифры расходов на каждый из этапов сбора средств, это также правильно.

Борис Троян

 

В среднем один из 20 проектов соответствует вышеуказанным критериям.

 

Финансовый вопрос: к чему быть готовым

Как заранее просчитать эффективность вклада собранных средств? К каким дополнительным расходам нужно быть готовым авторам проектов?

Определяя финансовую составляющую, следует учесть четыре компонента. Первое — сумма, необходимая для реализации идеи. Старайтесь свести к минимуму все возможные расходы, но при этом оставляйте небольшой «резерв» в бюджете для непредвиденных расходов. Затем учтите комиссию самой платформы (для Na-Starte  она составляет 8 %). Установленные государством налоги для физических лиц составят 19,5 % (НДФЛ 18 % и военный сбор 1,5 %), для юридических — 5-7 % в зависимости от рода деятельности. В конце рассчитайте расходы на изготовление и отправку вознаграждений.

Автор получает собранные средства только по истечении установленного срока краудфандинговой кампании. Это касается даже тех случаев, когда проект досрочно набирает нужную сумму и автоматически считается успешным.

 

Ведете ли вы отчетность, мониторите деятельность проекта после сбора целевой суммы?

С большей частью авторов поддерживаем общение по окончании сбора средств и, конечно, интересуемся их успехами. Мы тщательно следим за тем, чтобы каждый спонсор получил свою награду. Было несколько единичных случаев, когда спонсор не получил в срок вознаграждение, но все эти ситуации были связаны исключительно с проблемами коммуникации авторов со спонсорами.

Основная задача для нас — чтобы после окончания проекта спонсоры получили свои награды в полном объеме. Поэтому мы заключаем с автором дополнительное соглашение, где перечислены награды и регламентированы сроки их предоставления.

 

Что почитать: EdEra изнутри: принципы горизонтальных организаций

 

Краудфандинг в Украине: проблемы и решения

Достаточно ли развита в Украине культура безвозмездной помощи, доверия к краудфандингу?

Развитие краудфандинга в Украине находится на начальной стадии, но уже имеет существенные результаты. Краудфандинг в украинской версии больше об общественных изменениях. Для сравнения: во всем мире краудфандинг является общепринятым и эффективным способом сбора денег на стартапы. С его помощью финансируются как инициативы по решению социальных задач и реализации мелких бизнес-идей, так и инновационные проекты крупных масштабов.

Медленный темп развития краудфандинга в Украине связан с рядом сложностей, одна из них — отсутствие государственного регулирования. Законодательство страны должно обеспечивать благоприятные условия для предпринимательства. В противном случае прослеживается отток отечественных проектов за границу и слабый поток инвестиций в страну. Факторы, которые сегодня также влияют на развитие краудфандинга в нашей стране: неравномерный доступ к интернету на территории Украины, низкий доход граждан, уровень экономического образования. Как итог — недоверие к данному способу финансирования. Со временем краудфандинг в Украине наберет популярность, расширит свои границы и станет более привычным для многих. Большое количество реализованных украинских проектов тому подтверждение.

 

Опишите пример самого результативного кейса краудфандинговой кампании Na-Starte. Что особенного в проектах, которые раньше срока собирают необходимую сумму?

В этом году у нас была проведена краудфандинговая кампания по сбору средств на реставрацию Подгорецкого замка во Львовской области. Сборы средств шли достаточно размеренно. В финальном этапе сыграло одно интересное обстоятельство. По СМИ разлетелась новость о том, что более 6 000 людей из 45 стран мира собрали 500 000 евро на покупку замка Шато Мот-Шанденье на западе Франции. Благодаря такому вложению все владельцы смогут наведываться в замок, контролировать и участвовать в его реставрации. И в этот момент всех осенило, что и в Украине собирают на восстановление замка. Недостающие средства собрались буквально в несколько дней и смогли завершить проект оверфандингом.

Как показывает практика, самые быстрые темпы сбора средств показывают проекты, нашедшие свою аудиторию на момент запуска. Они на первых этапах дают хороший толчок распространению информации о проекте и привлечении новый аудитории. Но в большинстве случаев сложно до конца спрогнозировать, насколько удачной будет та или иная краудфандинговая кампания.

 

Что почитать:

«Не переработка бумаги, а переработка смыслов»: как из ненужных чеков создавать арт-объекты

Лауреатка ОМКФ Тоня Ноябрева: «Если хочешь снимать — вставай и делай!»

ТЕСТ: Какой ты пиарщик?

ForshMag - полезный городской интернет-журнал.
Использование материалов ForshMag разрешено только с предварительного согласия правообладателей при наличии активной ссылки на источник.

О журнале

Связь с редакцией: forshmag@impacthub.odessa.ua
Проект

Подписаться